Под разговорным гипнозом мы прежде всего понимаем эриксоновский гипноз, который изначально был разработан Милтоном Эриксоном для терапевтических целей. Освоение эриксоновского гипноза подразумевает обучение трём основным навыкам:
- Владение трансовой лингвистикой — умение строить высказывания в особой гипнотической и убеждающей манере.
- Легкий доступ к собственным трансовым состояниям — умение входить в очень уравновешенное и спокойное состояние психики.
- Точная калибровка трансовых состояний у собеседника — умение замечать малейшие признаки перехода человека от исходного состояния в любое трансовое.
Все три навыка всецело полезны в любой коммуникации, а особенно в ситуациях, связанных с лидерством, убеждением и влиянием, с целью изменить поведение другого человека. Далее мы разберем, какие выгоды эриксоновский гипноз может дать лидерам и руководителям, переговорщикам и специалистам по продажам, а также психотерапевтам и коучам.
Лидеры и руководители
- Стресс-менеджмет: владение трансовыми состояниями позволяет быстро расслабляться и восстанавливать энергию, что незаменимо для любого лидера, деятельность которого связана с преодолением различных препятствий.
- Легкое решение конфликтов: применение разговорного гипноза существенно усиливает способность находить общий язык с любым человеком, а значит, позволяет сглаживать разногласия.
Психотерапевты и коучи
- Установление глубоких доверительных отношений с клиентом: способность входить в транс самому и подстраиваться к трансу собеседника позволяет достигать углубленного раппорта, особенно за счет подстройки под ритм и дыхание человека.
- Усиление применяемых терапевтических методов: применение любых методов в консультировании прежде всего подразумевает общение, в том числе вербальное; трансовая лингвистика позволяет многократно усилить любое сообщение или идею, которую вы хотите передать человеку.
Переговорщики и специалисты по продажам
- Повышение убедительности речи: владея разговорным гипнозом, можно многократно повысить свои продажи; любое высказывание, составленное с применением трансовой лингвистики, становится куда более убедительным.
- Повышение гибкости общения: изучив эриксоновские паттерны, можно развить высочайшую гибкость подачи своих идей, за счет чего на любое возражение собеседника вы сможете найти две, три и более стратегии дальнейшей коммуникации.
Для всех
- Развитие интуиции и доверия к самому себе: изучение гипноза подразумевает развитие доверия к собственному бессознательному, то есть скрытым ресурсам своей психики, что позволяет легче принимать важные решения и импровизировать на ходу.
Эриксоновский гипноз может применяться в любой коммуникации. Главное, помните, что экологию общения никто не отменял. С помощью гипноза можно продать даже плохой товар (но не каждому человеку), однако рано или поздно системные законы приведут к откату и такой продавец-манипулятор тоже что-то потеряет.
