Ведение — второй этап установления раппорта; осуществление лидирования в коммуникации, то есть применение специальных приемов (невербальных и вербальных), которые вызывают изменение ее направления. Если вам удалось хорошо синхронизироваться (подстроиться) с партнером и объединиться в единую коммуникативную систему, то по законам систем при изменении одного элемента должны измениться и другие элементы системы для сохранения ее целостности. Поэтому если после подстройки на этапе ведения вы измените что-нибудь в своем поведении, то ваш партнер скорее всего последует за вами, чтобы сохранить взаимную синхронизацию. В итоге вы сможете аккуратно направить вашу коммуникацию по выбранному вами пути, причём так, что партнеру и вам будет удобно и легко. Следование партнера за вами на этапе ведения является признаком установленного раппорта.